关于实习与找工作

前情概念

实习、应届生校招

在还没毕业（拿到毕业证）的时候无论什么工作都签不了劳动合同只能算实习

实习报酬一般在100-200一天大厂的话实习薪资在300-400一天

签订的是实习协议在大四的时候学校要要求我们签订”三方协议“ 这不是必需的

三方协议（就业协议书）
- 签订时机：
  
  毕业前
  
  （大四）与用人单位、学校三方签订，用于统计就业率和办理落户、档案转接手续。
- 注意点：
  - 违约需赔偿
    
    （3000-5000 元），但考研 / 考编上岸或试用期离职可豁免。
  - 不影响应届生身份
    
    ，但需注意社保缴纳情况。
劳动合同
- 签订时机：
  
  毕业后正式入职
  
  时签订，受劳动法保护。
- 关键条款：合同期限、工资结构、社保缴纳（入职 30 天内必须购买）。
- 影响：
  
  缴纳社保后失去应届生身份
  
  。
实习协议
- 签订时机：大学期间（含大四实习），不受劳动法保护，不缴纳社保。
- 注意点：
  - 明确工资计算方式、实习时长和工作时间。
  - 需购买意外险，保障实习期间意外风险。
  - 实习期满需重新签订劳动合同才能转正。

避坑提醒

签任何协议前需仔细阅读条款，避免因 “签字即生效” 造成损失。
三方协议非毕业必需品，学校强制要求可拒绝。
实习期间注意保留协议、工资流水等凭证，便于维权。

实习协议中社保缴纳才是影响应届生身份的关键，而非劳动合同本身。

协议类型：视频指出签劳动合同不直接影响应届生身份，关键在于是否缴纳社保；若公司为实习生缴纳社保，会导致应届生身份丧失，影响考公、考编。
主体信息：实习单位名称和地址需与企业公示信息系统一致，避免后续维权因主体问题受阻。
实习期：需明确起止时间，建议签 3 个月以上、半年以下；时间过短可能不被求职公司认可，过长且约定违约金会增加后续麻烦。
岗位内容：需明确具体岗位名称、工作内容、职责和时间，防止公司随意调岗。
实习津贴：需写明每月金额及发放时间（日结或月结），避免纠纷。
协议解除：不建议签约定违约金的协议；若已签，需确认公司是否提供资金或技术培训，未提供则无需支付违约金。
其他注意：空白处需划掉，协议一式两份且双方签字盖章后生效，需保留自己的那份；实习结束后可凭协议要求公司出具实习证明。

实习需要注意的问题

合同类型：未毕业实习需签实习协议（受民法典保护），部分公司可能要求签劳务合同；劳动合同需毕业后入职正职工作时签订，签订后会缴纳社保并失去应届生身份。
违约金：仅公司提供专项培训或签订竞业协议时需赔偿违约金；实习协议中无对等条款的违约金约定无效。
协议内容：实习协议需明确工作内容、地点、时间、期限及薪酬，口头承诺无效，实际薪酬需与合同一致。视频还提到可通过求职工具免费解答实习相关问题。

违约金陷阱
- 国家禁止实习期收取违约金
  
  ，除非公司提供专业培训并明确发票金额。
- 警惕以 “电脑损耗费”“服装费” 等名义收取费用的条款，此类多为骗局。
加班条款风险
- “自愿加班” 条款可能导致无偿加班
  
  。
- 法律规定实习每日工作不超 8 小时，建议划掉此类条款后再签字。
保密协议限制
- 最长保密期为 2 年
  
  ，且仅针对核心机密。
- 若协议要求 “永久保密” 或限制跳槽，需谨慎签署。
转正套路识别
- “优先录用” 等模糊表述无法律效力
  
  。
- 必须明确转正标准、薪资及截止日期，否则可能沦为长期廉价劳动力。

避坑建议

拒绝签署空白条款

，所有内容需与口头承诺一致。
遇违约金、无限期保密等违法条款，可直接报警或向劳动部门投诉。

tips

明确目标城市及政策

上海消费高较排外不在我的意愿城市内所以没做调研这里不做介绍

北京消费也非常高中大厂较多公司的规模一般都比较大但是感受下来感觉缺乏年轻人的活力大部分为3、40岁的中年人在这里工作生活但这也不完全是坏事如果逆向思维年轻人都往杭州、深圳跑这里的竞争可能就更小些反而机会更大但回归现实如果没有住所不推荐来这边发展（总结：适合打工北方人偏稳重）

发展前景较好的几个城市大概就是北京上海深圳杭州

深圳房租普遍在1200左右小单间（一床一桌一厕所）核心区2000起步吃饭20元一顿起步这里小微企业非常多适合创业或者做销售、跨境（销售岗位真的特别多……）但感觉it的工作特别难找分析下来应该是要么大公司卡学历要么小公司给不了心仪的薪资推荐想自己闯荡或者干业务的同学来这边发展（总结：适合创业、销售）

杭州有比较多学长在这边工作就目前来看新兴的一些行业会在这块如ai应用机器人…… 整体来说前景较好从政策也看得出来深圳的人才补贴在几年前已经取消只留一些住房补贴比如：https://v.douyin.com/5oyPNJdbV5M 而杭州的人才补贴正在加大力度（比如刚去可以住青荷驿站领就业金……https://v.douyin.com/pbvPYU6bXQI）如果不是在杭州没有亲戚在需要自己单打独斗这里确实是我最想去的城市（总结：适合硬技术、电商直播）

选好自己想去的城市提前了解好地方政府的相关补贴政策做好规划住房、饮食、交通……

找工作的一些渠道

boss直聘等招聘软件

https://v.douyin.com/LKDVLUtCdBI

https://v.douyin.com/NMKEVy6d_xc

央国企

央国企的招聘核心定位

央国企的核心作用是保障就业，社招岗位极少，主要通过秋招、春招面向应届生。这是因为其承担着国家赋予的就业保障责任，获得相应的政策支持和产业扶持。

简历优化关键步骤

精准匹配岗位需求

首先需读懂岗位 JD（职位描述），可借助 AI 工具提炼岗位职责、认知要求中的关键词。然后根据关键词重新梳理工作经历和项目经历的表达逻辑，将关键词置于突出位置，后续内容按 STAR 法则（情境 - 任务 - 行动 - 结果）展开，此步骤可使简历超过 60% 的竞争者。

构建有效自我评价

自我评价需遵循 “论点 + 论据” 逻辑，避免泛泛而谈（如 “人好扛压”“擅长 PPT”），应明确能解决的问题。论据需从过往工作 / 项目经历中提炼压缩，用简约版经历证明自身符合岗位要求（如岗位要求 “强沟通能力”，需用具体经历体现），以吸引 HR 继续阅读简历细节。做好简历优化可超过 80% 的竞争者。

拓宽投递范围策略

避免局限热门选择

不要仅投递热门岗位或头部企业（如 “三桶油”、电网、烟草等），也需关注近似中小型企业；同时不要只盯着总部，子公司、分公司同样有大量机会。

认识央国企岗位规模

央国企总数约 46 万家，每年释放 130-160 万个岗位，远多于民营企业，且待遇福利更优（如补充公积金等）。例如某央企面向本科生的年总包 10-15 万岗位曾出现招不到人的情况，原因是求职者对单位缺乏了解。建议根据专业匹配度和所在地区，结合投递信息表广泛选择岗位，同时做好笔试面试准备，可显著提高上岸概率。

国聘网、国资委认证的国企公众号，国家大学生就业服务平台，其中国聘网可获取国企总部最新招聘信息，公众号会更新子公司招聘内容

国务院客户端小程序

：通过 “就业服务区” 填写求职登记，享受低竞争（仅 0.1% 大学生使用）的岗位推荐服务。
24365 大学生就业服务网

：教育部主管平台，按学历 / 专业精准推送岗位，覆盖大厂、国企、事业单位，专科生也可参与。
国资小新

：国资委旗下平台，每日更新央国企校招信息，部分岗位大专可报，入职率较高。
中国检验认证集团
- 央企，
  
  应届生年薪约 18 万
  
  ，硕博均有对口岗位。
中国软件测评中心
- 工信部下属事业单位，
  
  年薪 15 万起
  
  ，一年两次涨薪，入职即享五险一金。
华润集团
- 旗下医药、电力、银行等板块大量招聘，
  
  年薪 15 万起
  
  ，专业限制少，提供五险两金和免费公寓。
华润集团：业务涵盖怡宝、雪花、三九感冒灵等，新增医美业务扩大岗位需求，专科可投。
中粮集团：全国有分公司，岗位覆盖物流、食品、文秘等多专业，提供六险二金及各类补贴。
东方电气集团：适合土木、化学等理工科，专科可投，投递截止至 2026 年 3 月。
三峡能源：涉及能源、环境工程、旅游等领域，专科岗位多，行政、财务岗可投。
国家电网：部分岗位免笔试，提供八险二金，公积金按最高比例缴纳，工科文科岗位均有。

大厂官网

互联网大厂滴滴、美团、TCL，生物制药领域的齐鲁制药，食品农学类的山东得意乳业，科技类企业星环科技、容知日新，制造业的浙江黎明制造等

3 月 2 日，春招岗位集中发布50 余家企业开启二六届校招，70% 岗位当日发布00:16
3 月 2 日 10:00，凡岛校招开启面向应届生开放校招岗位00:55
3 月 2 日 11:00，多企业同步校招滴滴、美团、容知日新等企业开启校招00:31
3 月 2 日，浙江黎明制造校招启动重工业制造类企业开放二六届校招01:25
3 月 2 日，万象集团春招开启继去年秋招、12 月补录后启动春招

找工作过程中的技巧

我在初期也是遇到了非常多的问题

首先在大四上学期有开始投简历的概念这个时候成绩刚做出一点可以写一份像样的简历也就尝试慢慢投

首先是一个身份定位的转变要从学生思维中转变出来你不是去”求“职的你面临的是双向选择

一开始我投简历的时候非常低三下四觉得是公司”赐予“我岗位什么接受加班肯吃苦……一堆放低自己的词

但实际上对方基本是hr 也是打工人你们之间是平等的后续也要可能成为同事所以一开始应该要很平和能聊得开侃侃而谈另一方面公司是招你进去干活是给你钱的首先你低三下四都没有自信觉得自己无法胜任别人怎么能相信你能做好这件事情？所以要从容、自信

投递很多无果可能会陷入自我怀疑，已读不回或不读属正常现象，需保证投递量达 300 份以上；直接被拒无需纠结，可更换岗位或公司继续投递。

沟通技巧：聊后无后续可主动跟进，提炼自身能力与岗位匹配点；面对实习时长要求，可先承诺长期实习以争取机会。
简历细节：作品集需开放权限，避免增加面试官操作成本；第一份实习重点在于积累经验，实习证明并非必需。
时间预期：合理周期为三周左右，需提前一个月准备，包含简历撰写、渠道筛选、面试准备等环节。

岗位筛选：识别不良岗位特征

岗位名称抽象：名称模糊（如未明确具体职责）的岗位需警惕。
要求过低：经验不限、学历不限（“是个人就行”）的岗位可能存在问题。
岗位内容异常：涉及 “开播露脸” 且公司名含 “互娱” 等字样，可能为娱播行业。
福利前置：职位描述中优先强调福利待遇，而非岗位职责，可能是吸引求职者的 “烟雾弹”。
薪资水分：薪资结构中提成占比高，试用期通常难以拿到。

优质岗位特征判断

岗位名称正规：名称清晰，工作内容明确，避免 “什么都做” 的混乱职责。
要求具体：人员要求明确，非 “是个人就能做”，体现岗位专业性。
职责前置：职位描述中优先列出岗位职责和任职要求，可初步判断岗位无大问题。

公司信息核查要点

信息完整性：公司简介需包含历史、成绩、核心业务等；无简介、无成绩、无知名项目的公司需谨慎。
信息一致性：公司名称与地址需一致（如名称含 “安徽宿州” 但地址在 “四川成都” 则异常）；需有公司头像，且公司主页可点击进入。
招聘岗位合理性：小规模企业（20-99 人）发布 99 + 岗位，或所有岗位薪资统一标注 “8-20k”，可能为不良公司。

工作制度与福利核查

休息制度：明确标注 “双休”，非特定职业（如服务业）若标注 “单休”“排班轮休” 需避雷。
弹性工作：部分公司可能以 “弹性工作” 为由要求员工完成当月工作才能下班，存在 “上班不弹、下班弹” 风险。
五险一金：岗位描述中明确提及 “五险一金”，通常会正常缴纳；未提及则可能无公积金。

避雷薪酬标准模糊的公司

正规公司会明确薪资范围，不怕求职者询问。虚标薪资的公司会支支吾吾，不敢在线上透露具体标准，目的是诱骗求职者面试后通过 “面对面打压” 使其接受更低薪酬。

避雷要求 “试岗” 的公司

根据《劳动合同法》第十九条，同一用人单位与同一劳动者只能约定一次试用期，法律上无 “试岗期” 概念。第七条规定，用人单位自用工之日起与劳动者建立劳动关系，需支付报酬。“无薪试岗” 或 “试岗合格后才签合同” 属于违法行为，是 “白嫖式用工”。

避雷试用期不缴纳五险一金的公司

入职第一天需签订《劳动合同》，首月起公司应缴纳五险一金。个别公司以 “为你省钱” 为由不缴纳是违法的。具体比例：养老保险个人 8%、公司 16%-20%；医疗保险个人 2%、公司 6%-10%；失业保险个人与公司各 0.5%-1%；工伤保险公司 0.2%-1.9%（按行业风险）；生育保险公司 0.5%-1%；住房公积金个人与公司各 5%-12%。不缴纳五险一金会损害劳动者长远利益。

避雷地址偏僻或在居民楼的公司

除大型工厂或偏僻产业园区外，正经公司很少位于偏僻地界，尤其是女生需优先考虑安全。面试时注意公司内部是否为 “正经办公” 场所及人员数量，内部环境 “不对劲” 应立即离开。

避雷要求交钱的公司

此类多为培训机构，常见 “招聘转培训” 套路：以 “高薪、小白无经验、包六险一金” 诱惑面试，实际无岗位，让求职者购买课程甚至贷款。另有 “招平模 / 主播” 骗拍模特卡（几百上千费用），合法职业应是带薪学习，任何让掏钱的公司均视为骗子。

分析jd

为什么需要分析 JD

面试官在招人前有明确的用人画像，JD 是用人画像的文字化呈现。拆解 JD 背后的潜台词，能明确简历撰写方向和面试重点，让自己成为面试官期望的候选人。

工作职责分析

JD 中描述的工作职责为产品运营日常工作内容，较为标准，可直接了解岗位日常工作范畴，无需过多解读。

岗位职责分析

岗位职责 1-2：需求翻译者

需参与智能办公应用的需求调研与分析，梳理用户场景转化为产品功能需求，负责原型和 PRD 设计，定义功能边界与交互逻辑。核心是将用户模糊需求（如 “AI 帮写 PPT”）转化为清晰的产品功能需求，并拆解为程序员可理解的规则（如输入输出逻辑、异常提示、反馈机制等）。简历需体现将模糊需求落地为标准产品需求的经验，面试需突出该能力。

岗位职责 3：AI 重度发烧友

需开展竞品分析，追踪 WPS AI 等竞品动作，提炼差异化竞争点。实际要求是持续使用竞品 AI 工具，关注其新功能、流程优化，将有价值的发现反馈给上级，无需深入分析或决策跟进策略。

岗位职责 4：AI 应用场景探索者

参与 AI 模型应用场景探索（如文档自动摘要、PPT 智能排版）。核心是探索产品主要功能的应用场景，匹配用户需求，向上级提供洞察和方向建议，无需深入细节探索。

岗位职责 5：套话内容

协助制定产品商业策略、配合市场团队编辑用户培训材料，无特别核心价值。

任职要求分析

学历与专业要求

要求本科以上学历，计算机和软件工程相关专业。实际并非严格限制专业，而是需要理解 AI 领域专有名词（如 TOKEN、API、Agent、大模型幻觉、RAG、蒸馏方法等）。简历需堆叠相关关键词，面试需阐述对这些名词的理解及应用经验。

工具与技能要求

熟悉 Axure 和 Figma 原型工具、了解产品开发流程、掌握需求分析和用户画像关键方法，均为产品运营基本功。

AIGC 技术关注要求

关注 AIGC 技术发展，了解 GPT、Claude、Code 等大语言模型的应用场景。需关注底层 AI 工具的新更新和功能，因应用层工具多基于底层工具开发，了解底层技术可明确应用层工具能力边界。

外部工具查询（企查查）

企业风险（红 buff）：查看是否有经营异常、法律纠纷等风险信息，风险过多需慎重。
实缴资本与参保人数：实习生可关注实缴资本；参保人数与在职人数差距过大可能存在问题。
成立日期：成立时间越早越稳定，近一两年成立的公司需谨慎。
股东信息：100% 持股比例的公司通常相对稳定。
招聘岗位质量：招聘岗位数量合理（如 22 个）、名称和方向清晰的公司更可靠。

四步甄别法

筛选岗位：避开描述模糊、要求过低的 “坑位”。
核查公司信息：确保公司主页信息完整、真实、一致。
主动背调：通过企查查查看企业风险、参保人数，或搜索公司避雷贴。
沟通判断：若 HR 不专业、沟通急迫或公司氛围诡异，相信直觉及时止损。

约线下面试前需要确定以下事项：

刷 KPI 识别：未进行电话沟通直接约面试的公司，或仅要求线下面试且薪资面议的公司，可能存在刷 KPI 或薪资过低的情况，不建议浪费时间和金钱去线下面试。
薪资结构：需明确薪资组成、无责底薪、试用期与转正工资，避免无责底薪过低导致收入风险。
工作时间：一般分为单休、单双休、双休，单休工作强度大，建议优先选择双休岗位。
发薪时间：超过 15 号发薪的公司现金流可能不稳定，不建议选择。
工作内容：明确岗位具体职责，避免 “管培生”“储备干部” 等模糊岗位入职后承担多份工作。
培训制度：确认新人是否有培训或专人带教，缺乏培训可能导致前期工作困难且影响能力评价。
工作内容：需明确入职后的日常工作、考核指标及负责板块，避免岗位名与实际工作不符（如助理岗实为销售或打杂）。
薪资结构：问清无责底薪金额、是否含全勤绩效，提成计算方式、发放周期及补贴；若 HR 支支吾吾则无需前往。
试岗试用：确认试岗期是否有薪、考核标准，试用期薪资折扣（最低八折）及转正条件，无薪试岗直接拉黑。
加班发薪：询问是否经常加班、有无加班费或调休，以及每月发薪日期。
合同规范：要求将薪资、试用期、社保、加班权益写入合同，拒绝口头承诺，入职签合同交社保是法律红线。